近年来,跨境电商的商家们面临越来越大的平台政策压力,商家们纷纷把眼光聚焦到独立站上,眼下独立站已经成为出海卖家的标配。
特别是想做FP商品的卖家,相对于亚马逊平台,独立站才是你们的最终出路...
那么,问题来了——
独立站可以简单理解为自己搭建的网站,有独立的服务器、独立的网站、独立的域名,根据自己的想法和要求来设计,不依赖于任何平台(像淘宝、京东、拼多多这些),又称“自建站”是完全属于自己的网站。
目前建站方式有两种,第一种是让专业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护,建站前期准备需要跟他们多沟通,才能设计出你想要的独立站,这样的话时间成本和人力成本会很高。
第二种通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大商户接受的方式,而且费用透明。我目前在用的超店建站也有提供SaaS建站系统(内含GG斗篷和AB站跳转轮询的功能),对于有引流不足和收款困难的FP商家来说,是非常适合哦~
1. 去中心化,打破规则约束
各大电商平台价格战、跟卖等事件频频上演,使平台卖家身陷内卷,带来的后果就是流量的垄断。商家们急切地想要摆脱平台制约,规避多类收费,去中心化的独立站模式成为首选。
相对于第三方平台,做独立站的商家能自主管控销售环节,没有产品下架的风险和各种政策压制,也不用与其他同行争抢流量。
2. 塑造品牌,增强品牌体验
独立站有助于卖家打造品牌,让买家更深入了解产品,从而产生信任。
相对于价格,独立站的消费者更注重品牌。当他们认同品牌,对其产生信任,并成为忠实粉丝后,会不断复购并推荐给其他消费者。
就像提到拼多多,用户会想到拼多多小店、多多买菜这些,如果你在拼多多上买到了一个性价比高的商品也就会忍不住推荐给身边的朋友的,说明你认可了这个品牌的东西。
3. 无竞品干扰,提高回购率
进入独立站的访客往往对产品有一定认知,没有竞品干扰,更容易培养出品牌的“铁粉”,这些粉丝会为你带来更多新流量,提高销量和复购转化率。
另外可通过各种营销工具,获取更多社交和社媒的流量,就会给网站注入更多新的流量,销量自然也会上升一个台阶,复购转化率也会更高。
4. 沉淀用户数据,促进转化
独立站可以帮助商家获取到客户的所有数据,通过用户数据,商家可以更精准地锚定客户消费需求,从而制定针对性的活动,增强用户黏性。
此时,我们可以总结用户行为趋势,避免陷入相同的错误策略;也可以更好地制定下一步商业策略,快速迭代,提升用户体验,并进行二次营销和提高转化。
5. 溢价空间大,提升利润
在独立站销售面对全球的海外客户,同样 10 元成本的产品,售价可以达到 40 美元,具有超高的溢价空间。
如果有工厂合作的情况下,溢价空间更高。
相比之下,第三方电商平台如亚马逊,平台佣金一般在 8%-15%,若进行付费推广,费用可能在20%-30%,而独立站的佣金较低,甚至有些建站工具没有佣金,费用也相对较少。
关于独立站我讲到这里,想做独立站的FP商家要是想了解更多独立站资讯和运营“秘籍”,欢迎来咨询+Vcdjz2020,助力每一位出海商家顺利掘金。