今天无论是线上线下,中国游戏广告在海外市场上屡见不鲜,甚至还会出现包场式营销,“中国人敢花钱”的印象已经深入人心,特别是休闲游戏的爆发给众多众多厂商带来新的增长机遇,大家花钱的态势更猛了。
棋牌类属于休闲体系下的重点细分赛道,收益回收周期可观,厂商们纷纷想要挤进来争夺这块领域的占地。
如此激烈的局面,有人欢喜有人忧,成是如何成的?败是如何败的?如何在营销上别出心裁,力争与同类产品拉开距离?
下面一则 NetMarvel 服务棋牌类手游出海的合作案例,为广大发行带来可复刻的营销参考,剖析棋牌游戏在内卷中实现弯道超车的杀手锏。
T Games是一家专业的海外休闲游戏研发和发行商,其中Bingo和Social Casino是T Games深耕的游戏品类。成立至今发行并研发过30多款游戏,其中有多款打入各国下载榜、畅销榜前列。但是面对竞对蜂拥入局的情况下,T Games 在买量和变现上出现了相当棘手的难题。
一是游戏产品上线较久,用户红利时间已过,用户获取的难度加大,不管是用户量级还是ROI,效果都不尽人意。
二是随着市场竞对数量的持续增长,该赛道已经出现一些独占鳌头的休闲手游。此时,T Games想要入局并不容易,但是粗犷式买量成本太高,或许靠精细化、差异化的营销才能打破买量困局。
为了解决以上难题,找到了 NetMarvel,希望能在买量和用户增长上取得新的突破。结合手游产品推广周期过往投放数据及多年营销服务经验,NetMarvel专门制定了以下策略。
1. 深挖产品特色,优化素材创意
想要打入海外市场,首先要做扬帆出海前的“热身”,其实就是要了解该区域的本土化运营具体情况。如果广告主难以洞察到各国家或地区的用户“偏好、画像、消费、社交、文化”等多维度信息,第一步就卡在投放获客上。
NetMarvel 通过对 T Games 深挖产品特色,为其挖掘合适的目标用户人群,凭借着专业的素材创意制作经验,协助 T Games 高效产出爆量素材,让 T Games 减少素材测试成本,并准确地融入投放地区的特色和风格来设计 T Games 多款产品的亮点,从而达成在低成本获客的基础上提高用户质量,最终提升转化率的目标。
2. 以机器学习为增长核心,精准触达用户
通过T Games 旗下多款产品 CashPusher、CashCarnival、LuckyDozer 一手数据和多个广告库存的环境信号,NetMarvel的机器学习模型结合客户提供的用户画像进行算法分析,预估用户基本信息、行为等数据,再根据该数据精准找到对产品最匹配的用户,在极短的时间内生成有效的买量策略,并迅速将其投放在最合适的时间、广告位、渠道投放广告,实现对用户的精准触达,确保【高效+高质量】。
T Games 相关负责人对此表示:Q4阶段中在至真科技-NetMarvel 这一渠道,CashPusher 总消耗远超预期,首日ROAS 70%+,成为产品最大的US量级来源;CashCarnival总消耗达到首日ROAS 64%,LuckyDozer首日ROAS 67%,均抛出优异的消耗水平。
NetMarvel 是我们非常重要的US量级来源,整体量级质量也很高。过程中AM对增量,调价,优化等都配合的非常好,消息响应及时,沟通配合态度良好,为产品的顺利推广做出了巨大的贡献.之后希望可以继续保持沟通,加强合作,保持现有量级和回收的同时,去尝试更多类似于CPS等的新推广方式,一起为产品的进一步增长共同努力。
经过NetMarvel一系列的策略部署和全流程营销服务,T Games 的Q4量级提升50%以上,首日 ROI 70%+,单产品最高日量级 5k,成为客户TOP1渠道,达成高水平起量的目标,实现起量ROI最大化,为该公司的游戏产品积累更多高价值用户,为 T Games 公司后续在游戏市场拓展商业版图提供了宝贵的推广经验。
