刚过完年,有人欢喜有人愁。欢喜远在美国TikTok的生意接连暴涨,迎来一波接一波的爆单高峰,愁的是接下来如何继续布局好新品,抢占第一季度的最终增量机会。
说句大实话,我们连国内的电商流量走势都难以预判,何德何能可以去改写远在太平洋对岸的电商格局?
尽管难以探索,但已经有人舍身涉足走在前头,超店有数带全球TikTok商户走入白云深处的人家。
初春伊始,“生意”勃勃的机会大把,超店有数统计了TikTok美国市场新年首月以来的热销品牌榜TOP50,并提炼了其中的四大确定性趋势——
01 低价主流
在美区TikTok 热销榜Top 50中,低于10美金的商品占比高达53%,最高单品定价49美金,仅一个。相较去年美国市场刚刚开放的10月,月热销商品平均单价下降了70%,高客单价商品的总销售额占比与低价商品的销售额占比正在逐渐减小,用低价打开市场,已是很多商家习以为常的经营手段。
以运动服饰赛道为例,包揽TOP100的均是低价白牌,价格普遍集中在8~15美金,其中瑜伽裤、紧身衣居多,月销量集中在在30k~100k,属于热卖品,而而像Nike、Adidas这样的高端运动品牌,单服饰的月销量仅在1~3k,与低价商品的销售战绩相差甚远。
所以,这难道是美国市场的消费降级吗?
小编认为这只是在消费分层的大趋势之下,消费者与品牌方之间的摩拳擦掌愈来愈烈。
就上月超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》其中一PART数据显示,美国TikTok卖家分别在0~20、21~40、41~60并以此类推的各个价格区间不断调整上线商品数,而消费者对此也表现却并非完全一致。
美国TikTok市场美妆个护、运动与户外、手机数码等类目在200美金以上的商品数都要扩大布局的走势,而消费者对此类商品的回报热情却远高于商家所想,部分细分赛道商家可大胆走高端路线。
所举的这个例子,就是把市场供需都等同进行对比,一是让大家看到低价商品高度契合生存法则,二也客观解释了消费并未降级,高客单价也有卖爆的机会。
再看回国内的情况或许你可以感受更深。
比如,打9.9地价战的瑞幸毋庸置疑成为中国的咖啡一哥;打着中国汉堡旗号的塔斯汀狂卖6.6汉堡套餐,5年时间门店超越麦当劳在华门店;拼多多市值超越阿里,中国电商第一位易主。
低价获人心依旧是电商生意的生存法则。
02 超级个体
在流量红利消失的存量竞争时代,个体的潜力正在持续被挖掘、被放大。超级个体的案例都有谁?小杨哥凭三只羊让合肥成为电商之城,董宇辉凭一己之力盘活新东方,个人的力量在短视频平台被无限放大。
抖音是如此,TikTok也是。
从1月商品热销榜TOP 50的商品销售额分布情况来看,销售大头集中在1~3个达人,甚至单个达人就已经可以创作出7成销售额,个体的带货潜力值得被所有商家重新审视!
目前TikTok达播红利期还在持续中,欧美市场对直播带货模式尚且陌生,通过短视频、直播触达消费者的甜头还有很多卖家没尝到,达人带货还处在初级阶段。
但有一点可以肯定的是,TikTok的流量层级非同一般,有用户的地方就一定有生意可以做,按照目前TikTok在美国市场的扩展速度,短视频电商的大规模推广只是时间问题。
03 事件营销
每一个商品的爆火基本都离不开一个故事,一场营销。
春节档《热辣滚烫》票房截至日前已近30亿,靠的是"贾玲狂瘦100斤";特斯拉之所以成为车圈顶流般的存在,在于“让电动车高端化”及马斯克个人IP的带货影响力;蜜雪冰城以“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的简单重复和土味洗脑,火爆全网并成为超级品牌;白象、峰花、鸿星尔克等国货重新焕发生命力,离不开立足薄利多销讲好自己的品牌故事。
营销实在太过重要,驻足TikTok电商的品牌也看得了这一点。
Gymshark是英国的健身服饰品牌,他们在TikTok 并不专注于推广产品,而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。
可口可乐在TikTok上推出#ShareACoke挑战,让用户分享与品牌相关的快乐瞬间并邀请朋友加入挑战。以多个新鲜生动的自创内容成功活跃在TikTok,大大提升品牌知名度。
美国知名彩妆品牌Benefit Costmetics侧重在TikTok Shop店铺运营,短视频、广告、达人带货等多渠道全面开花,为品牌带来了新的增量机会。
或许,以往一句slogan就能打天下,现在消费者更喜欢听你讲完整的故事。
04 表达至上
聚焦1月美区市场的商品热销榜,在超店有数的官网可以查询到商品所关联的短视频数及传播数据,可以看到单个商品的视频素材数量庞大且更新频率高。
像TikTok这样的去中心化算法平台,信息密度很重要,在信息爆炸的时代下,你没有足够新足够爽的内容给到用户,很快会被淡忘。
视频素材更迭频率越快,卖家的头越大,需要费尽心思去争取用户的驻足时间,强噱头、大争议、标题党等只是基本操作,真正的高手竞争在于打造高曝光高传播的创意,流量即变现,搞不起来一切都是空谈,所以再夸张都不为过,内容种草是在TikTok打爆品的有效路径。
根据超店有数平台美国市场TikTok热门带货视频榜,可以看到带货GMV靠前的视频都是自带可读性较强的脚本,看了众多播放数据优异的带货视频,超店有数也为大家整出3条内容"爆性法则"。
1. 敢于说,大胆说,真诚说
真实表达并不会流失流量,只不过是在契合平台内容调性、目标客群喜好的基础上去用不同的“语法”,并把所卖商品的功能、特点平滑地表达进去,并传递给消费者。不管是带货还是涨粉,想从观众身上收益,首先要日积月累地输出让观众觉得有参考价值的观点和好物分享。
如果可以,先做朋友,再做生意。
2. 流量转瞬即逝,捉住每个当下
很多款商品破圈都源于热点,因为热点所以被看见。在本次1月美国市场商品热销榜上,就有多款商品虽不属于节点属性爆品,但在商品描述文案、带货视频脚本都加了新年、情人节等元素,借势起量。
3. 画面>文案
信息密度决定了用户停留的时间,而画面比文案更能在短时间内最好的呈现“信息密度”,所以不管是大字、夸张表情、冲突画面、高颜画面、搞笑画面无所不用其极,都可以用得上。
四个爆单商机已揭晓!想要了解更多TikTok电商数据,点击“链接”添加客服微信,获取更多关于TikTok电商营销捞金攻略,尽早备战2024新赛道!