众所周知，在美妆个护赛道上，性价比高的快消品类市场消费力非常活跃，像漱口水，口红，遮瑕液等等单品持续霸榜。
但是！随着嗅觉经济的崛起，其中香氛产品也有很大的市场。超店有数监测到，上周TikTok越南市场出现了一款十分畅销的身体香水喷雾，吸引大量TikTok用户，商品上架后，短短两周内就售出将近3万单，销售额高达10万美金。
根据超店有数-商品详情页面显示，我们可以得知该款身体香水喷雾售价为$4.85，佣金比例15.00%，该款商品属于越南本土店铺@Body Miss Việt Nam，截至2月17日商品总销量为58.7K。
显而易见的是，美妆个护类目在TikTok这样的短视频社媒平台本身就具体天然优势。然而，就是在这样得天独厚的优势条件下，很多商家都会想要挤进来争夺这份红利。
而这款身体香水喷雾能够成功突围并收获一大桶金，想必在产品和营销上花了不少心思。超店有数将从产品性能、标签借力打力与品质制胜三个方面对本品进行分析，逐步拆解它的捞金秘籍。
01 打造产品强劲实力
现如今，TikTok各种商品都在争奇斗艳，一般会从包装和功能两个方面设计产品的性能。虽然他们耗费在产品本身性能的研发成本不少，但是其目的都是想要吸引更多用户停留观看并让其产生购买冲动。
然而，面对如此激烈的竞争环境，这款产品却能够保持销量稳定且较高的表现，可想而知这款产品本身实力是非常强劲的！
包装上，这款产品设计的非常吸睛。相比于常见的香水包装色调，这款产品包装的视觉体验明显会更加独特，颜色选择更加大胆，炫目的颜色会更容易抓住眼球，整体瓶身设计呈现兼具时尚感与科技感的风格，让人眼前一亮的同时，而且更容易将这款产品与其他竞品区分开来，让这款产品更具辨识度，最终形成该品牌的超级符号。而TikTok作为视觉内容的平台，如果想要产品包装更具吸引力，可以采用明亮的颜色、有趣的图案或引人注目的设计元素可以帮助产品在TikTok上脱颖而出。
功能上，这款产品在味道和持久性下了很大的功夫。不仅拥有丰富的前、中、后调以及令人陶醉的香氛，还可以确保香味能够持续数小时，甚至一整天。其次，喷头的水雾细腻度和成膜效果也是非常重要的，为了让产品效果易于展示并且能够产生视觉吸引力，商家可以考虑设计独特的使用方法或者具有特殊效果的香味配方。
02 利用标签借力打力
【超店有数-商品详情】页显示，在这款香水喷雾的关联视频中，播放量最高的两条视频分别来自官方发布和达人种草带货，其中官方发布的视频已经获得了$49.02K的销售额和10.0M的播放量，目前领先于其他达人种草视频。
为了提高Body Miss品牌曝光度，商家设立品牌标签#bodymiss 和#bodymissvietnam，邀请达人、用户用更多有趣的视频来分享他们对于产品的使用感受，当数以千计的用户参与到其中，Body Miss的品牌标签很有可能会出现在热门趋势标签列表中，从而卖家可以凭借这份流量优势去让更多人认识到这款产品。
除此之外，这款产品的视频文案中还携带了其他热门话题标签，但是热门话题标签并不是盲目选择的。当你选择的热门标签与这款产品的关联性越强，那么TikTok将推广种草的内容推送给目标人群的精准度越大。同时，对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到目标视频，大大增加了内容的曝光度，为Body Miss品牌运营带来更多的灵感和商机。
因此，对于卖家来说，想要通过TikTok打造跨境电商爆品，捷径就是借助TikTok标签借力打力。首先要学会"抓方向"，时刻关注热门榜单趋势，需要实时了解市场动态、行业数据，根据数据反馈进而调整策略，提高效益；其次要懂得适时"蹭热度"，选择合适的标签流量池，如果使用热度很高的趋势标签，视频也会享受到趋势标签的流量红利。
03 以品质制胜竞对
优质的商品品质和良好的口碑是打造爆款的基础。在TikTok选品时，商品品质和口碑同样不容忽视，在【超店有数-商品搜索】功能检索“body spray”（身体香水），我们了解到很多同类型竞对商品的各项信息，当我们观察竞品榜单时，发现排名越靠前的产品价格均处于两位数以内，而这款身体香水喷雾的产品定价也是具备竞争力，并且有一定的盈利的空间。
其次，我们从【超店有数-商品详情】数据发现这款产品的评价评分非常出色，评分高达4.7/5.0，五星好评的比例接近83%。通过这些数据来看，这款产品的价格对于消费者而言更具性价比，售后服务及时，消费者非常信任这款产品，反映出该产品在香氛市场上的强劲实力。
所以，确保稳定且优秀的品质是制胜竞对产品的重要手段，超越竞对并不难，但需要知道怎么做才对。首先，知己知彼才能百战不殆，要是你不了解市场行情的具体情况，对于定价和推广还是很迷茫，那么选择一个好用的选品工具将会帮助你大大解决调研难题——首选超店有数。
最后，确定好定价和推广的具体方向后，品质工作得跟上，好品质才会收获好口碑，而好口碑可以让你省下一大笔营销推广的费用，获客也不再是难事。因此，卖家务必注重商品的品质把控，选择有品质保障的供应商。另外，还需要时刻关注商品的口碑评价，确保商品能够获得更多用户的认可和喜爱。
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